Тренинг Техника продаж

Если Вы хотите, чтобы Ваши менеджеры продавали лучше и больше. Если Вы понимаете, что менеджеры могут продавать значительно больше, так как рынок это позволяет. Если Вы сами продаете больше, чем Ваш самый успешный коммерсант. Если у Вас есть «молодые» продавцы. Значит пора их отправить на наш тренинг по продажам! Ждем Ваших заявок на участие! Программа проведения тренинга «Техника продаж» Программа проведения тренинга включает в себя разбор теоретических аспектов процесса продажи и их практическую отработку в группах. Цели тренинга: получить теоретические знания, которые касаются техники продаж, и уметь применять их на практике. Весь тренинг строится на диалоге участников, упражнениях и деловых играх. В процессе тренинга все теоретические аспекты процесса продажи раскрывают сами участники тренинга. В каждом разделе тренинга участникам даются реальные инструменты продаж, которые позволяют получать результат. Для достижения результата используется следующая программа проведения тренинга: 1. Знакомство участников, определение правил и регламента: 10.00 – 10.30 2. Определение понятия «продажа»: 10.30 – 10.50 3. Подготовка к продаже: 10.50 – 11.30 • Технические и психологические аспекты подготовки к продажам; • Критерии постановки целей; • Принципы работы с клиентской базой. 4. Установление контакта:11.30 – 12.00 • Вербальные и невербальные аспекты этапа; • Правила создания первого впечатления. Кофе-брейк: 12.00 – 12.20 5. Выявление потребностей клиента: 12.20 – 14.00 • Открытые, закрытые, альтернативные вопросы; • Упражнения по технике задавания вопросов (работа с группой); • SPIN-продажи; • Упражнение по технике SPIN (работа с группой). Обед: 14.00 – 15.00 6. Презентация товара/услуг клиенту: 15.00 – 15.40 • Правила проведения презентации; • Определение понятий: «свойство», «характеристика», «выгода»; • Упражнение «Свойство-выгода» (работа с группой). 7. Работа с возражениями: 15.40 – 17.00 • Алгоритм отработки возражений; • Виды возражений и методы работы с ними (работа с группой). 8. Завершение сделки: 17.00 – 17.30 • Принципы завершения; • Сигналы о завершении сделки; • Приемы завершения сделки. 9. Анализ проделанной работы: 17.30 – 17.40. • Особенности этапа; • Правила подачи обратной связи. 10. Обратная связь по тренингу, обмен контактами: 17.40 – 18.00 Будем рады видеть Вас на наших мероприятиях!